Belic
Специалист в сфере арбитража

Почтовая рассылка как способ работы с целевой аудиторией

Доброго времени суток, уважаемые арбитражники!

Сегодня мы поговорим о том, что такое почтовая  рассылка, её эффективности и правильном использовании. Для тех, кто раньше с этим никогда не сталкивался, данная статья будет очень полезна.

Содержание:

1.Что такое почтовая рассылка?
2. Где рассылка писем лучше работает?

3. Рассылка писем на email: эффективность
3.1. Как повысить эффективность? 3 совета!

4. Подписная база для рассылки
4.1. Покупка готовой базы
4.2. Создание базы с «0». 3 преимущества!
4.3. Как работать с подписной базой?

5. Рассылка для продвижения финансовых рынков
5.1. Важные моменты в рассылке по трейдерской базе

6. Видео в рассылке и его роль
7. Заключение

Почтовая рассылка писем: что это?

Почтовая рассылка – один из методов продвижения вашего продукта. Сначала вы формируете подписную базу, установив форму подписки на сайт, или создав для этих целей отдельный лендинг. Далее при помощи сервисов почтовой рассылки (к примеру, ДжастКлик), вы рассылаете письма своим подписчикам. Для того что бы увидеть все на наглядном примере и еще получить массу полезной информации, рекомендую сразу подписаться на нашу рассылку:

Получай свежией кейсы каждый день!

Не путайте почтовую рассылку со СПАМ-рассылкой!

СПАМ – это когда вы шлете письма людям, которые на вас не подписывались. Это запрещено всеми почтовыми сервисами!

Классическая рассылка – отправка писем подписчикам, которые на вас подписались. Не нарушает правил почтовых сервисов!

Для лучшего понимания, приведу несколько примеров:

  • Актуальные предложения интернет-магазинов;
  • Обучающий материал для трейдеров, инвесторов и т.д.;
  • Предложения о различных вебинарах, и продвижение любых других офферов.

Где почтовая рассылка лучше всего работает?

В целом, почтовая рассылка – инструмент универсальный, но из моего личного опыта – лучше всего она себя показывает при продвижении финансовых рынков (форекс, бинарные опционы).

Для начала рекомендую зарегистрироваться партнером брокера BinTrader >>>

Это один из основных офферов, на которые я сливаю трафик, и, пожалуй, один из наиболее доходных на рынке. Естественно, все это при грамотном подходе, более детально о том, как применять почтовую рассылку для бинарных опционов, мы поговорим позже.

Среди преимуществ работы с компанией наиболее существенными для меня стали:

  • Рефшара 50% (партнер получает половину прибыли компании);
  • Выплаты раз в неделю (большинство брокеров делают их раз в 2 недели, или даже раз в месяц);
  • Отличная конверсия трафика (сам брокер очень хорошо обрабатывает своих клиентов, в том числе и почтовой рассылкой, это сказывается на конверсии и доходе);
  • Обучающий материал для партнеров. Зарегистрировавшись, вы будете получать почтовую рассылку с полезными статьями, я сам из них многое подчеркнул.

Пройти регистрацию можно по ссылке >>>

Эффективна ли почтовая рассылка?

Многие арбитражники и вебмастера недооценивают значение почтовых рассылок, утверждая, что это лишь дополнительный, ни на что особо не влияющий инструмент рекламы. На 100% с этим согласен, если речь идет об 1 письме в 2 недели…

Ошибка подавляющего большинства предпринимателей при работе с почтовой  рассылкой на е-mail – низкая частота отправки писем. В лучшем случае они шлют по 2-3 письма в неделю, в худшем – 1 в месяц. Естественно, такая рекламная кампания не будет эффективной, этого категорически недостаточно!

При грамотном подходе почтовая рассылка станет отличным инструментом работы с аудиторией. Почему?

Здесь есть несколько моментов:

  1. Постоянная почтовая рассылка на е-mail (хотя бы по 1 письму каждый день), держит подписчиков «в горячем состоянии», не давая им забыть о вас. Это крайне важно для продвижения любого продукта!
  2. Читая, человек совершает множество действий (открыл, кликнул по ссылке, перешел на сайт). Это поднимает активность аудитории, ведь чем больше действий человек совершает на вашем проекте – тем более он лоялен к нему.
  3. Рассылка – источник уникальных посетителей на сайт! В среднем статистика по письмам такова:
  • Процент открытия – 10-15% от подписной базы;
  • Процент кликов по ссылкам – 1-2% от подписной базы.

А теперь наблюдения из моего личного опыта: для таких тематик как бинарные опционы, форекс, ставки на спорт (сюда же можно отнести продажу недвижимости и различных франшиз) база подписчиков 10 000 человек принесет не менее 10-15 тысяч долларов. Если же база свежая и собрана лично вами, то при грамотном контент-плане и качественных продающих страницах, на которые вы делаете ссылки — все 40-45 тысяч!

Все еще считаете почтовую рассылку неэффективной?..

Почтовая рассылка – отличный метод работы с аудиторией и продвижения продукта, причем не дополнительный, а один из основных.

Но чтобы это было действительно так, нужно помнить следующее:

  1. Почтовая рассылка должна быть постоянной, минимум 1 раз в день. В идеале – 3-5 писем. Но в любом случае не больше 8, т.к. в таком случае резко снижается процент открытия, аудитория быстро «выгорает», а также вы рискуете занести сайт в черный список почтовых сервисов (рассылка будет приходить в папку СПАМ).
  1. Шлите людям только то, на что они подписывались! В противном случае эффекта никакого не будет, и вы быстро попадете под СПАМ-фильтр. Проще говоря, если человек подписался на «Обучение торговле на Форекс», не нужно ему делать рассылку о хайпах, ставках на спорт и пр. для каждого нового оффера должна быть новая подписная база!lol1483485334
  1. Письма должны быть интересными и уникальными! Не шлите людям «что попало», для количества, от этого не будет эффекта. Если хотите серьезно заниматься почтовой рассылкой – составьте четкий контент-план на каждый день, и выделите человека, который будет этим заниматься. На первых этапах этим можете заниматься лично вы, но учитывайте, что для составления 4-5 грамотных писем, нужно минимум 3 часа!

Правил ведения почтовой рассылки на еmail, не говоря уже о секретах и тонкостях, великое множество, выше были перечислены лишь самые основные. Сейчас же давайте расскажу все по-порядку, начиная от сбора подписной базы, и заканчивая почтовой рассылкой.

Как получить подписную базу для почтовой рассылки?

Это самый первый вопрос, с которым вы столкнетесь, и, пожалуй, самый трудный, т.к. потребует финансовых затрат. А значит, ошибки лучше свести к минимуму! У вас есть 2 способа составления подписной базы, далее опишу каждый более детально.

Способ №1: Купить базу – дешевле, но качественнее ли?

Подписные базы продаются в огромном количестве, и цена их не так высока. К примеру, занимался человек определенным оффером, собирал еmail адреса, а потом по каким-то причинам сменил род деятельности. Такое бывает нередко. Но вот база для почтовой рассылки у него осталась, и немаленькая. Вот он и продает её всем.

По сути, это люди, заинтересованные в данном оффере, с которыми можно работать. Стоят такие базы куда дешевле, чем обойдется её самостоятельный сбор. Но на этом преимущества заканчиваются…

А недостатков очень много:

  • В интернете множество «липовых» баз, совершенно не тематических. К примеру, подписка велась на «Анекдоты и шутки», а её продают как базу интернет-магазина спортивных товаров. Проверить крайне сложно, если не брать у знакомых.
  • Даже если вы приобрели тематическую базу, стоит понимать, что люди подписывались не на вас, они подписывались на другую почтовую рассылку на совершенно неизвестном сайте. И ваше предложение может вызвать у них отторжение. Как следствие – много нажатий на «Это СПАМ», и еmail в черном списке.
  • За то время, пока почтовая рассылка не велась, аудитория «остыла» к офферу, а значит не стоит ожидать от неё «теплого приема» .

Таким образом, эффективность почтовой рассылки по купленной базе падает в разы. Процент открытия и кликов будет примерно раза в 3 ниже, за конверсию же трафика в регистрации на вашем оффере, а тем более в деньги, вообще молчу…

Впрочем, вовсе не хочу сказать, что использование покупной базы адресов для почтовой рассылки категорически запрещено, иначе бы я о ней столько не писал.

Её можно использовать, но осторожно:

  • Выделите под купленную базу отдельный домен, чтобы не занести в черный список основной.
  • Заливайте базу понемногу, если она большая. Сначала 200 емейлов, потом еще 200 и т.д.
  • Обращайте внимание на процент нажатий «Это СПАМ», он не должен превышать 1%. Если превышает – нужно менять формат.
  • Не делайте много рассылок на первых этапах, по 1 в день, или даже через день, будет достаточно. Вам нужно «прощупать» аудиторию.
  • Делайте рассылку без явной рекламы, пока полностью не зальете базу и не проработаете с ней хотя бы неделю. Иначе ваши письма будут вызывать отторжение.
  • Если следуя всем вышеперечисленным правилам, домен ушел в бан (рассылка начала сразу попадать в папку «СПАМ»), значит скорее всего, купленная база подписчиков оказалась «липовой», и дальше по ней стать письма не имеет смысла.

Хороший вариант работы с купленными базами – переконвертировать их в основную. Другими словами, вы делаете интересную рассылку с минимумом рекламы по ней, которые закрывают людей на подписку, уже в основную базу.

Обратите внимание! Покупные базы рекомендую чистить через так называемый валидатор (к примеру, e-pochta). Это позволит отфильтровать недействительные еmail-адреса, почтовая рассылка на которые может стать причиной попадания вашего домена в черный список.

Подписная база для рассылки

Способ №2: Как сформировать базу с нуля?

Это более трудный, дорогостоящий, но в то же время и более эффективный способ – сформировать подписную базу «под себя», точнее сказать под оффер.

Здесь можно выделить 2 варианта:

  1. Пассивный сбор. Вы устанавливаете форму подписки на сайт, на который заходят люди из поиска. Часть посетителей будут оставлять свой еmail, и так, понемногу, будет формироваться ваша база.
  2. Активный сбор. Вы размещаете форму подписки на лендинге, или на странице сайта, после чего закупаете туда трафик. Каким образом – решать уже вам, это могут быть социальные сети, баннеры на сторонних сайтах, тизерные сети, ЯнденксДирект и пр.

Какова цена одного подписчика – сказать трудно, здесь все зависит от направления работы. Это может быть и 10 рублей, и 100, и 500. Постоянно экспериментируйте с лендингом, закрывающим на подписку, чтобы добиться максимальной конверсии посетителей в подписчики!

Преимущества самостоятельного формирования базы:

  • Вы получаете «горячую» аудиторию, которая подписалась на вас, и ждет вашу рассылку. Вам лишь остается удовлетворить желание подписчиков.
  • Занести домен в черный список практически невозможно, если делать тематические рассылки аудитории.
  • Максимальная активность по вашей рассылке, и отличная конверсия подписчиков в регистрации на оффере, и как результат – в вашу прибыль.

Впрочем, даже если вы работаете по собственной базе, все равно следите за показателями нажатий на «Это СПАМ», бывает, что арбитражники выбирают неудачную формулировку призыва подписаться, из-за чего человек думает, что подписался на одно, а в итоге ему приходит совсем другое.

lol1483534485

Как работать с подписной базой, чтобы добиться максимальной конверсии?

Чтобы эффективно заниматься почтовой рассылкой на еmail – нужна четкая стратегия, другими словами – контент-план для рассылки. В нем должно содержаться описание и количество каждого формата писем за каждый день. Но перед тем, как составлять контент-план, вам нужно определиться, какую цель будете преследовать:

  • Получить отдачу от подписной базы в максимально короткий срок (проще говоря – «отжать» базу как можно быстрее).
  • Работать с аудиторией неторопливо, но основательно, добиваясь максимальной конверсии. Это дольше, но эффективнее.

В первом случае – вам нужно рассылать по 5-6 писем в день.

Во втором случае – по 2-4 письма.

Но в любом из вариантов, следует понимать крайние границы:

  • Слать менее 1 письма в день – напрасная трата времени, аудитория будет быстро «остывать» к вашему офферу;
  • Слать больше 8 писем в день – также не стоит, аудитория будет «выгорать», а ваш домен может быстро попасть под СПАМ-фильтр.

Позволю себе небольшую метафору для лучшего понимания:

Заниматься рассылкой – это как жарить стейк. Нужно соблюдать баланс, чтобы он достаточно прожарился, но в то же время и не сгорел.

Составляете контент-план вы индивидуально для своего оффера, здесь ничего подсказать уже не могу.

Могу лишь дать несколько советов:

  1. Письма должны идти в разных форматах, т.е. не одно и то же в каждой рассылке. К примеру, если мы говорим о финансовых рынках, то это: истории успеха, результаты трейдеров со скринами сделок, прогнозы, новости и т.д. Все это отлично работает вместе, но если вы будете слать ТОЛЬКО истории успеха, или ТОЛЬКО прогнозы, это не даст никакого результата. Через неделю сами увидите, как просел процент открытия рассылки.
  1. Если не каждое, то как минимум 80% всех писем должны «закрывать» человека на определенное действие. К примеру: пройти регистрацию, прочитать статью на сайте, записаться на вебинар и пр. Это поднимает активность аудитории, а значит и её лояльность к вашему проекту.
  1. Мотивируйте людей читать письма, еще на этапе, когда они не подписались на почтовую рассылку. Хорошая стратегия – писать об «уникальном материале» в рассылке , которого нет в общем доступе. Можете придумать и другие способы. Главное – чтобы человек сам хотел открыть вашу рассылку!
  1. Составляйте небольшие письма, максимум 1000, в самых крайних случаях – 1500 символов. Люди не любят много читать на почте, целесообразнее дать ссылку на продолжение, уже на вашем сайте.
  1. Вставляйте яркие картинки в письма, это поднимает их привлекательность для человека, и как результат – процент кликов по ссылкам.
  1. Особое внимание обратите на заголовки, они должны быть яркими и цепляющими. По сути, заголовок – это то, что определяет процент открытия рассылки. Помните – человек изначально видит лишь заголовок (тему письма)!

Далее вы запускаете почтовую рассылку, и наблюдаете за статистикой. Находите наиболее эффективный формат, тестируйте новые. Ваша цель – добиться максимальных показателей процента открытия, и процента кликов по ссылкам. Именно эти 2 значения показывают эффективность вашей рассылки!

Как использовать рассылку в продвижении финансовых рынков?

Один из основных офферов, на которые я сливаю трафик — это бинарные опционы. Сотрудничаю в этом плане с компанией BinTrader, на мой взгляд, здесь наиболее выгодные условия для аффилиатов.

lol1483484934

Присоединиться к партнерской программе >>>

Сейчас коротко расскажу ключевые нюансы и тонкости применения рассылки в этом направлении. Начнем, пожалуй, с формата.

Лучше всего работает следующее:

  • Результаты «реальных» трейдеров, со скринами истории сделок, кратким описанием.
  • Прогнозы технического и фундаментального анализа, с конкретными призывами к действию.
  • Отзывы от читателей, учеников и т.д.
  • Истории успеха, желательно с фотоотзывами.
  • Письма со специальными предложениями, акциями от брокера либо от вашего проекта.
  • Стратегии торговли (здесь целесообразно в письме сделать небольшое превью, и дать ссылку на полную стратегию на вашем сайте).

Еще раз напомню: форматы писем работают в совокупности! Т.е. вам нужно слать письма в разных форматах. Если выберите какой-то один – аудитория быстро «остынет» к нему, и вы не получите результата

Что еще нужно знать, занимаясь почтовой рассылкой по трейдерской базе?

  1. Необходимо постоянно держать аудиторию в «подогретом» состоянии, постоянно давать новый материал для изучения. Это залог максимальной конверсии!
  2. Не переборщите с рекламой, люди не любят, когда им в наглую что-то рекламируют, особенно то, во что нужно вкладывать деньги. Используйте косвенные методы – давайте им результаты других людей, мотивируйте, чтобы они сами в конце концов пришли к решению пополнить трейдерский счет.
  3. Помните о том, что подавляющее большинство подписчиков – это новички, которые в трейдинге не разбираются. Соответственно нет никакого смысла писать заумным языком. Письма должны быть понятными «простому смертному»

lol1483485122

Зарегистрироваться партнером брокера >>>

Небольшой кейс на завершение!

Итак, базовую информацию о почтовых рассылках на е-mail вы получили, теперь дело только за вами. На основании всего того, что было описано выше, вам предстоит продумать систему сбора е-mail базы, составить контент-план и начать рассылку. Под конец открою небольшой секрет.

В рассылке отлично работают видео! Но нужно знать, как их следует применять. Само видео в письмо не вставишь, зато можно сделать следующим образом:

  1. Делаете скрин видеоролика с Ютуба или ВКонтакте таким образом:

lol1483484829

  1. Вставляете этот скрин в письмо.
  1. Делаете на картинке ссылку на ваш сайт, или канал ютуб, где это видео размещено.

Результат: вы получаете множество кликов по этой ссылке, процент кликов в таких рассылках может доходить до 3-4%. Соответственно, вы получаете дополнительных посетителей на сайт, что лишним никогда не будет!

Подводим итоги!

Итак, какие же выводы можно сделать из всего вышесказанного?

  1. Рассылка – эффективный способ работы с аудиторией для любого оффера;
  2. Чтобы получить результат – нужно с максимальной серьезностью подойти к составлению контент-плана для писем.
  3. Сформировать базу подписчиков можно двумя способами: купить готовую (дешевле, но меньше эффекта), или создать самостоятельно (дороже, но более эффективно).
  4. Нужно постоянно отслеживать статистику по почтовой рассылке рассылке на еmail, обращая внимание на показатели: процент открытия, процент кликов по ссылкам и процент нажатия на «Это СПАМ».
  5. При верном использовании, почтовая рассылка будет держать подписчиков в «подогретом» состоянии, и существенно повысит конверсию.
Арбитраж + SMM + SEO = $$$
Крутая подборка авторских материалов на тему бизнеса в сети